“她经济发展”长期被称为交易卖场中创造出交易要的“永思想”。近斯，这款外包装清逸叫做“若颜初”的保湿补水棉柔巾品牌在恒安七度房间官宣官方商城店再度公测，直接公测的还卸妆棉、面保护膜、碘伏棉签等品牌。

这个名字略带古诗词文艺范、包装素净富有质感的产品，正是88彩票针对女性肌肤新开拓的女性肌肤护理产品。

面对本就竞争激烈的肌肤护理市场，新进入者恒安意欲为何，又意欲何为？

“红海”的市场“抢食”，恒安“若颜初”上市

智研咨询统计数据显示，2018年我国美妆个护市场规模约为4105亿元，同比增加12.3%，预计2023年市场规模将达到6214亿元。女性个护市场发展潜力，让电商平台看到增长点。

据统计，2018年，天猫上有近2000个美妆品牌开店，包括全球最大奢侈品集团LVMH旗下纪梵希和欧莱雅集团旗下奢侈美妆品牌YSL和阿玛尼。在2019年的天猫金妆奖上，Tom Ford、东方季道、Glamglow、Cosme、3CE等九大国际品牌与天猫签约，宣布开店事宜。

在一片“红海”中，恒安于近期推出“若颜初”品牌，主攻肌肤护理。若颜初是88彩票旗下品牌，以“初颜未染，护你本真”的理念，为女性提供天然、柔软、易用的肌肤护理产品，目前已经上市的有棉柔巾、化妆棉、面膜、棉签等四个系列，九个单品。

“因此有许多企业牌子始终都会在了解该各个领域的未来发展，导致了‘百易争鸣’的问题。同一时间经历我国的视察调研、个人大家盲测，我国出现 ，现下没得哪款 单一的企业牌子是女士选定 肤质照顾货品时的一个选定 ，也鲜有被大部分人非常广泛判断能力的企业牌子。”恒安“若颜初”企业牌子担任人黄小青表示法，恒安团体基本概念其原本有的女士微信用户的基本，停售定制开发该国产货品。除过其原本的信誉和制造行业社会价值后，同一时间也应对女士实施跨项目类别很多的移转。

黄小青告诉记者，美妆个护类产品的增长趋势非常强，比如日用消费品的年增长率在6到7个百分点，而美妆个护类产品增速在7.9到8.1个百分点，“除了彩妆、美妆基础护理工具产品，市场占比超过50%的细分品类中就有面膜。”黄小青指出，虽然面膜表面上看竞争激烈，但是艾瑞、尼尔森的专业调查机构数据都显示，面膜人群的基数仍然较低，因此还有非常大的空间。

而彩妆美妆市场容量的激增，则是恒安推出棉柔巾、卸妆棉等相关产品的重要因素。据天猫公布的数据，2018年该平台上的美妆消费者就已突破3亿。备受追捧的品牌方看到了市场的潜力。“美妆用户、彩妆市场延伸出卸妆类、清洁类产品的需求，他们是互补和搭配使用的产品。卸妆类产品和清洁类产品也是消费者关注的大板块。”业内人士表示。

“只不过市場有着越来越多做棉柔巾的，不过现今市場上最早的朝代的发源地是用在新生宝宝养护，而新生宝宝服务的战略决策者和选购者是人，正和人们的越来越多消耗者受众群体重复。”黄小青说了记者部，近年，人在棉柔巾服务的占有量的增速，到用棉柔巾使用抽纸、卫生湿巾趋于稳定两个出现性增速期。

发挥基材优势，打“安全健康”异化卖点

值得一提的是，恒安此次选择面膜作为重要单品进行运作。然而，恒安有何优势，在数以千计种的面膜产品中如何脱颖而出？

“在女人粉丝肌肤暗沉病人保养角度，使用面膜是这5年涨幅更快的衣服。現在国内的外都拥有很多的公司，行业也很大，不过我国从其它的弧度选择切入。”黄小青显露，恒安在留意女人角度真实上越来越留意稳定的毛病，这也是恒安的基本价值量和优点，“也，若颜初也并不是迎着美容、彩妆产品的俱进角度提升公司，我国更留意的是女人基本性的病人保养基本护肤产品的消费需求，诸如保护、卸妆、保洁、基本护肤产品等基本性病人保养的领域。”

据悉，目前基础护理领域走量最大的就是面膜。“我们有这样的能力，一方面面膜的膜布基材方面，恒安一直以来在材料方面都有非常大的优势；第二个方面是精华液方面，以恒安目前的集团背景，我们有足够的势能考核配合方，把恒安对产品安全的质量管控、安全管控、风险管控贯彻下去。在开发面膜产品方面，我们首个考量的方面就是安全。”

事实上，目前国内补水面膜归属于国产非特殊化妆品，只需要进行重金属和相关微生物的检测，就是合格产品。而目前市面上的知名面膜产品，或者有一定的功效，但是他们在安全方面，比如酒精用量方面、低敏方面并没有充分考虑。主打安全健康的若颜初则严格把关。

“公司尽几率在的货品在拆迁中遇到的方各地方面都去做测量。实现低敏、安全管理。”黄小青表达，“但是不管是应用于原来的资料各地方的优越，亦或是女人的的皮肤保养绿色范畴，公司自身的面霜所体现了的用处和目前市表面上上的面霜的货品有不这样的准确定位和推销词。”

价格在一定程度上反映产品成本。据悉，目前市面上面膜价格非常混乱，从几块钱一片到千元一片的都有。业内人士透露，目前突出的档有三种，第一种是生产工厂非常简陋，产品选材等方面无法完全保障，售价可以做到一两元每片;另一个极端就是在面膜产品中走高端路线的，比如一片100多元到几百元的;第三种就是介于两者之间，比较多的在10元到20元之间，在产品质量和使用效果方面比较有保证。

而恒安的两类面膜价格在10元至20多元每片。“这是基于安全考量并综合产品前期研发投入及材料成本。”

面膜强调安全健康，若颜初其他产品也是如此。“基础护理方面更强调安全、健康，包括一次性化妆棉等产品，我们都在包装上进行优化升级，比市场上的产品更加关注细菌污染等问题。”黄小青举例，以纸盒装保湿棉柔巾为例，若颜初进行了魔术贴开合设计，同时还有防护膜开口，保证灰尘等异物不污染贴面使用的产品。

然而，市场上目前不乏全棉时代为代表的部分主打简单、健康的同类型棉柔巾、卸妆棉等产品，恒安若颜初优势在哪里？“我们在基材安全性和成本上仍然有优势，而且我们在安全管控上沉淀了这么多年，这种对产品安全性的把控是其他品牌短时间内没办法跟上的。”黄小青坦言。

定位中高端人群，创新传播渠道

作为全新推出的品牌和新延伸的产品品类，若颜初一开始就在品牌定位和传播渠道上有别于以往恒安的产品线。

“我门在总体外包重复接地计中用了新的知名品牌生动形象，总体构思的方面，面对南下广深等超新一线城市地区阶段学习目标的消费需求者青睐中式掉的显著特点，全品类展开哑光构思。”黄小青了解，若颜初在构思之初就多方面需要考虑阶段学习目标的消费需求者的审美观念盲目性。

“群体各各方面更大家观注系列的类护肤品的不下价位行业良性竞争战略，价位行业良性竞争对加盟该品牌长久成长沒有特色。另一个各各方面大家要做的是的一致性建康问题高的类护肤品的。”黄小青一脸，若颜初会选择群体更偏离职场法则、常常妆容、外出等新中产阶级小姐姐、中高品质群体，“他们更大家观注类护肤品的的的使用感觉，然后才算得上是价等任何的因素。大家不下大型超市等购物者较不具而性方面的平台，只是走部分屈臣氏、万宁等相应区域环境性的‘屈臣氏’‘万宁’。总之会做部分铺示，但会其他把推广摆放在美容化妆个护平台和特色连琐大型超市，因此它更紧密结合加盟该品牌想得到接触的群体。”

与此同时，若颜初还将展开线上运营，通过线上电商和新零售，依托现有的电商团队运营，同时也希望通过线上大数据反馈，提升产品后续开发。

而在品牌传播方面，若颜初一方面会通过现有的知名品牌进行联合推广，并选择跨界合作的传播方式。“同时，品牌会选择从社交电商切入，因为女性从穿搭、化妆等方面会关注相关时尚博主或者小红书等APP的推荐，包括淘宝直播种草等，这些新的传播渠道都在我们未来品牌营销传播的考虑范围内。”黄小青告诉记者，年轻消费者社交碎片化和消费专业度的提升，也让他们在品牌营销方面更从多媒体矩阵总体考虑，发挥不同媒介属性，“比如产品测评、时尚生活选择方式等，我们可能投放微博时尚博主、美妆大V，我们也可以针对小红书等进行传播，触达我们的消费者。”